根据欧洲足球俱乐部的经营经验，可以把足球俱乐部的收人渠道归结以下几个方面:广告与资助、门票经营、电视广播费、球员转会收人、以足球产品为中心的商务开发。如果这五条渠道能够被充分利用，全面开发，足球俱乐部的收人可以达到“收人如泉涌”的状态。

　　小编发现在国内足球俱乐部的实际经营中，五个渠道中只有广告赞助、门票经营渠道基本畅通，其它三个方面还处于没有完全开放的状态。在这几种收人渠道中，只有广告赞助与门票经营的收入较为稳定，是足球俱乐部可靠的经济支柱。国内多数俱乐部这两个方面的收人之和占总收人80%以上，原因很清楚，其它方面的钱还赚不到。

　　和国外足球俱乐部的收人状况和收入结构相比较，这是很不正常的。这也说明国内足球俱乐部的经营活动并不是一件很轻松的事情，里面充满了艰辛与无奈。让我们先观察一下足球俱乐部广告与费助的经营活动，而后再进一步探测足球俱乐部的经营之道。

　　足球是一种为全世界很多人所爱戴的体育运动，它能够为商家提供种最理想的广告介质和赞助对象。几乎所有有实力的商家，都愿意赞助足球，在足球上打广告，为足球大撒金钱。小编认为实际上体育广告和费助是有区别的。小编认为足球可以为广告提供的载体很多，如足球运动员的运动服装、鞋帽、足球场的场地广告牌、门票等。

　　在许多方面，广告与费助是密不可分的。比如，在当前许多大型体育比赛，特别是大型国际比赛就明确规定，必须首先取得赞助权，方可问津该赛事的广告。以1994年美国世界杯为例，企业必须首先出资2000万或3000万美元取得赞助商资格后，才有权在所有赛场摆放2块或4块广告牌。因此赞助费除了广告之外还有标志和吉祥物使用、指定产品、现场销售等权利。

　　小编发现从足球历史的早期开始，商人们就将目光瞄准足球场和运动员，把足球变成商业冒险家的乐园。在前电视时代，欧洲一些国家喜欢广告宣传的商人就开始在足球场看台上描画广告或者将产品制造商的名字印在足球上;而另一些商人们则向人场看球的观众兜售肉饼、炸薯条和饮料。

　　然而，队服广告的产生却花费了一些周折。在保守的英国，队服广告在一开始并不受欢迎。最初，当有球员身着广告队服上场比赛时，国家广播电视机构竟拒绝比赛，或者干脆不让摄像机镜头拍到这些球员。60年代中期，法国、奥地利和瑞士的足球队早最利用队服作为广告媒体。等一家日本公司开出诱人的价格后，阿森纳队终于也将金钱摆在了传统之上，将商业符号印在他们著名红白运动衫上。如今，世界上许多大的公司和企业都目不转睛地盯在著名的球队和球星的运动服上，欧洲职业足球俱乐部广告收入已成为同电视转翻收入一样重要的收入来源。