四年一度的足球盛事时刻牵引着全球的目光,作为2018世界杯夺冠热门球队巴西国家队中国区战略合作伙伴,转转二手交易网也全面加入了世界杯体育营销的阵营。日前,转转整合线上线下优势资源,借“转转欢乐送”上线之际,以产品的名义助力世界杯,推出 “巨星战袍,免费欢乐送”活动,其中有贝克汉姆、梅西等百余件炙手可热的巨星签名球衣,与万众球迷一起为巴西队打call,用最“优雅”的姿势融入这场全球参与的狂欢中。

　　经历了初期产品的打磨后,近日,转转欢乐送小程序正式上线。靠着前期转转二手交易网种子用户自发的传播,每天涌进用户几百上千人。

　　借全球足球盛会,转转欢乐送也趁势加入了球迷营销中来推出“巨星战袍,免费欢乐送”活动,作为其上线以来,为用户打造的第一波福利,用户只需要参与转转欢乐送“发布闲置”和“邀请好友”行动,即可积攒星星,获得用星星免费换取巨星球衣的机会。

　　据了解,此次活动,转转欢乐送将会送出150余件巨星签名球衣,其中有1994世界杯意大利主场罗伯特巴乔、1998世界杯法国主场齐达内、2006世界杯意大利主场因扎吉、2006世界杯英格兰客场贝克汉姆、2014世界杯葡萄牙主场C罗、2014世界杯德国主场拉姆、2010西班牙主场托雷斯、2014世界杯决赛梅西全队签名,以及范巴斯滕、马特乌斯、欧文、贝尔、卡卡、卡纳瓦罗等等国际体育巨星亲笔签名球衣,可谓是集全球所有重磅级球星,拼尽全力来为球迷打造一场狂欢盛宴。

　　对球迷来说,“以物换物”本身具有较强的社交属性,让很多陌生人通过一个物件有了交流的机会,是用户十分乐于接受的互动形式,而转转欢乐送本次,将品牌内容与球迷兴趣,通过此类深度的互动形式,让用户得以对品牌进行深度,还可以在免费换巨星签名球衣的过程中,最终实现转化。同时,邀请好友可获得额外星星,这类分享机制也有益于为品牌粉丝拉新。

　　借“巨星战袍,免费欢乐送”活动“笼络”球迷,实现用户下沉,作为巴西国家队中国区战略合作伙伴,转转一直在寻找自己新的用户群体,和早已是红海的二手手机,二手图书等等不同,体育领域是转转成立以来尚未涉足的处女地。

　　毋庸置疑,世界杯是男人的狂欢盛会,根据艾瑞咨询2017年对世界杯的球迷画像分析,26至35岁的年轻男性球迷占据58.9%,其中62.7%的男性球迷来自一线城市。巧合的是,从转转线上调研数据来看, 曾出售二手手机的用户中23-35周岁占比最高,为44.58%,其次为36-45周岁,为22.13%,第三是18-22周岁,为16.91%。而将各年龄层受访者分开观察发现,18-22周岁中出售过二手手机的用户占比为51.5%,其次为23-35周岁,占49.72%,而后才是36-45周岁,占43.69%。虽70、80、90后均为卖家主力,但已存在一定年轻化趋势。

　　可见,热爱世界杯赛事的球迷,或者说体育爱好者与二手用户、闲置物品处理爱好者存在很大的重叠,从用户画像分析,这一领域足以成为闲置行业加快市场渗透、下沉用户甚至扩大商业想象空间的突破口。

　　无论是与巴西队达成战略合作伙伴还是 “巨星战袍,免费欢乐送”,都是借力这场足球盛会,下沉球迷群体,为更广泛年轻用户引流而准备,帮助转转圈定恰当的受众群体,通过各类线上互动,同时引导球迷进行深度的活动体验,实现球迷与品牌的深度连接,让更多的世界杯球迷等通过对品牌的深度体验,实现转化,最终成