自“46号文”(即《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》)发布以来,体育产业在国内掀起来一阵热潮。产业链上各环节都引发了资本的追逐,对IP的追逐最为明显。包括奥运、NBA、英超等在内的赛事版权,都被炒出高价。在这些热门版权中,新媒体扮演着不可或缺的角色。
在赛事扎堆的2016年,腾讯体育几乎是最大的赢家之一。先后拿下奥运网络播映权、NBA独家版权等。以IP为核心,腾讯体育也在商业上收获颇丰。腾讯体育商业化负责人丁明锐告诉21世纪经济报道记者,虽然2017年是“小年”,但自己的KPI目标(关键绩效指标)是不输于今年。
根据国家体育总局的统计资料显示,2014年全国体育及相关产业总规模达到13574.71亿元,实现增加值4040.98亿元,占当年GDP的0.64%。
腾讯网副总编辑、腾讯体育运营总经理赵国臣透露,在上述数据中,体育营销的规模不到200亿元,有着极大的成长空间。而随着体育产业近年来的迅速发展,中国体育营销的规模也正如预期般不断增长。
腾讯公司副总裁郑香霖表示,希望凭借内容投入、上下游资源整合和全平台的产品联动,不断满足各阶层的用户观众的核心需求,为合作伙伴创造更多额外的价值。
他告诉记者,客户在投放广告时,腾讯体育会利用自身优势,利用微信、QQ、腾讯视频等平台传播,覆盖腾讯全平台;此外,腾讯目前拥有NBA、英超、FIBA、欧冠等顶级赛事媒体版权,且拥有一批自制IP和开发权,在赛事资源上有很强的竞争力。
目前,新媒体体育商业化的主要途径来自于广告和赞助。丁明锐透露,营销方式上的创新也是下一个阶段的重点,满足客户,让营销成本更低,并结合体育经济、球队、赛场的资源,提高营销效果。
不过,在目前的产业环境下,腾讯体育在商业化道路上已经相对成熟。今年奥运期间,赵国臣向记者透露,整个奥运的项目虽然成本高昂,但通过广告、赞助等常规商业变现,已经实现了盈利。
发挥IP价值的同时,腾讯体育欲将线上业务扩展到线下,打造完整的闭环营销。
“体育营销发展到一定阶段必然要回归到传统,踏踏实实做赛事、做赛事赞助和体育经济,这些传统产业,可能会辛苦,但这是必由之路。”丁明锐介绍。
具体的规划上,如企鹅名人赛、3V3、跑步的综合方案等,都是对线下赛事的布局。目前,线%左右,明年计划翻倍。
但从营销层面来看,丁明锐坦言,线下的营销会更加繁琐和复杂。不过,在他看来,任何线下都是需要跟线上整合,因此腾讯并没有失去优势。
在体育行业追逐IP的现状之下,IP为新媒体带来流量的同时,也带来了高昂的成本,版权费用一直在水涨船高。如体奥动力此前以80亿拍下中超版权;腾讯本身的IP中,奥运版权成本在亿元左右,腾讯与NBA的协议则花了5亿美元。
丁明锐坦言,2017年不如今年,有众多的热门IP,要做的最重要的事是保证供货。他介绍,很大一部分将由传统优势NBA构成;另一部分是英超、欧冠的IP;此外,在篮球领域将打造FIBA、3V3赛事;之外,企鹅名人赛和与FIBA签约的2017亚洲杯,腾讯获得了赛事转播权。
“我们会把这盘菜炒得更香,更好看。比如亚洲杯关注度还比较低,但在腾讯手里,我们希望做得更好。”他说。
此外,在原有的IP本身,比如腾讯代理的布鲁克林网队等NBA最知名球队的广告牌资源及与曼城俱乐部的合作,其中国区的代理权已经在腾讯;“腾讯可以通过这个身份,把这些变成更好的货。”他说。
线下的资源加上线上的版权,腾讯体育希望打造一个营销闭合。比如跑步领域里的一站式方案,包括微信、手机QQ大数据的调用,以及线下赛事的承办等,可以将IP价值发挥到更大。
在营销层面,腾讯内部希望调动更多团队,升级卖法。如,强化会员的作用。目前,会员已经构成了主要的收入模式,包括NBA、英超的合作,都将统一纳入腾讯会员的体系里的,构成腾讯体育的收入。
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