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直播卖车越色越火
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2022/12/16 10:40:19 | 【字体:

  无论哪个赛道,最终决定成交量的,仍是品质和服务,而不是“活色生香”的直播间。

  紧身衣、超短裙,浓妆艳抹的小姐姐在镜头前摇曳生姿……当你点击某个官方账号,眼前一片活色生香,恍惚误入不可告人的“快乐天堂”。

  受疫情影响,从4S店到二级经销商,再到卖二手车的商家,面对线下店人流锐减的现实,纷纷将目光瞄准线上,“无所不能”的找寻获客引流新途径。

  说是新途径,其实也不过就是精心挑选一位颜值身材“超乎寻常”的女主播,上演一场争抢流量的大战——

  穿着过分紧身的女主播,积极回应网友互动,再加上一些意味深长的对白,流量顿时上来了。

  今年年初因为在直播卖车时,发出“不可描述”的声音,账号被封禁了。某汽车广场还声明称因不当行为与其解约,狠圈了一波流量。

  并且,这位女主播一贯的作风,就是低胸露背外加比心飞吻。虽然和卖车没啥关系,但是网友们都爱看。

  这位曾经上过热搜的某知名品牌汽车销售,一边用脚换挡,一边回答网友的问题,画风一言难尽。

  总的来说,身姿妖娆的女主播卖的什么车网友不一定能记住,但吸引了网友们“蠢蠢欲动”的关注是肯定的。

  无论是走在大街上、坐在地铁上,只要拿出手机,“不小心”点进一个卖车直播间,汹涌的画面肉眼可见。

  或许,女主播卖什么车根本不重要,反正看似一脸淡定紧盯手机屏幕的网友,都已经找到了自己想要的欢快惬意。

  面对擦边现象愈演愈烈,抖音发布了《关于严厉惩治汽车行业擦边营销问题的治理公告》。对存在严重违规行为的994个账号回收了直播权限。

  既然“香车美女”容易擦边,卖车的经销商们更得另辟蹊径。于是,“只要想看,没有大哥给你整不了的”全新直播方式,又冒了出来。

  从踢腿变装,到在线擦玻璃,再到怼镜秀美腿,短视频美女宅舞与卖车大哥的香艳组合,穿越意想不到的时空发生交集。

  如果画面转换太快没看清。没关系,再来一遍,大哥介绍的车型车况就更明白了,广告效果也轻松达成。

  大哥说,我知道你很急,但是你先别急。可谓废话文学十级学者,狠狠拿捏了网友心理,更牢牢掌握了流量密码。

  有网友吐槽,之前看长视频要插广告,现在刷个美女宅舞的短视频,都要欣赏“大哥卧”了。

  不过,这位大哥不愧是卖车的,整个短视频就好像“开车”——在加速与刹车之间搞得网友们心儿乱跳。

  其实,除了“香车美女”搞擦边博流量,车商也有过专业介绍车的,前段时间还出现模仿猪八戒之类的搞怪卖车,但与美女相比,流量都一般。

  毫无疑问,食色性也。很多网友冲进卖车的直播间,就是想看看小姐姐的迷人风姿。

  只不过,这些称不上是“专业导购”的女主播,以“偏离正轨”的直播方式能带动流量,却未必能带来转化。

  有数据显示,截至2021年12月,我国网络视频、短视频用户使用率分别为94.5%和90.5%。

  疫情当前,网络视频庞大的用户基数,成了极其依赖线下渠道车商的救命稻草,不仅关乎生存,更是一种推广宣传的营销渠道。

  这是因为,直播卖车本就有利有弊。一方面,消费者可以足不出户获取多渠道的车辆信息,对车型车况有个初步的了解。

  无论新车还是二手车,都是强调空间感、驾乘体验感的立体产品,必须看到实物,车辆的设计、性能等才更直观清晰。

  在这样的前提下,以“擦边”吸引眼球的直播方式简单粗暴,固然能产生“看热闹”的流量,而对真正有意向买车的消费者来说,却有喧宾夺主之嫌。

  从前面的内容来看,网友的关注点多在美女主播的身材颜值,反而容易忽略车辆本身的相关信息,甚至有可能对品牌形象产生某种误解。

  尤其是一些豪华汽车品牌。本身不缺知名度,“擦边”的直播方式看似火热,实则影响了品牌一贯打造的专业严谨形象。

  这也没错。不过这些行为本身带有一些特殊意味,短视频平台的用户群体涵盖广泛,这样的营销方式不适合全网铺开,遭到封禁也是必然。

  比如,为了规范二手车行业直播,平台要求车商提供评估师证、劳动合同证明等相关资质,二手车直播需要持证上岗。

  在竞争激烈的汽车销售领域,车商们总会找到各种制造热点的机会。因此,这些低俗营销也许永远不会消失。

  必须一提的是,无论哪个赛道,最终决定成交量的,仍是品质和服务,而不是“活色生香”的直播间。

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