我将持续为你带来前方报道，每周一次复盘，每周为你呈上一份总结报告。每周二大放送~

　　还有预告片制作&中控博仔，实习生呈宜，直播间的设备&物料准备，以及最忠实的观众；

　　还有我最最close的战友们，刘润主创团成员蕉皮、艳芳，作为内容支持，支援新的实验项目。

　　同学们，经过我最近的考察，我决定在公司内部做一个实验项目，润米优选直播带货。在座的如果对这事感兴趣，会后和我说一下，打个招呼，我好思考整个公司的人员安排。

　　一周后的8月15日，小组成员召开了第一次筹备会议。大家才互相知道，整个小分队都有谁。

　　除了你们熟悉的二希、亮亮以外，我们竟然邀请到了零售专家黄碧云老师，来负责“选品”。黄老师可是做了十几年商超零售，服务多家企业的顾问啊。

　　我们的信心是有了，但黄老师表示，咋大家一起干了两天，发现这个临时筹备小组，竟然是一群小白？！

　　一级二级三级类目是什么？不知道。如何在线上给商品比价？不知道。含赠品之后又怎么算？不知道。

　　又无奈又心塞的黄老师，转头就给大家组织了第二次会议，主题是《选品基础知识》。

　　一级类目-休闲食品 二级类目-膨化食品 三级类目-米点、薯条 单品-曾味黑松露味薯条 20g

　　食品：品牌，工艺，规格，包装，口味（香型） 非食品：品牌，版型（款式）、颜色、材质、包装、尺码。选的时候，记得做减法，不然后期会特别复杂。

　　6，零售圈流传着一句黑话：得生鲜者，得天下；得蔬菜者，得流量；得水果者，得客单；得肉品者，得粘度；得水产者，得差异；得干货者，得利润。

　　就这么聊了一周、两周、三周，聊了四五十家品牌之后，第一期的货盘终于有眉目了。

　　因为我们一开始就谈好了一款颜值巨高的空气炸锅，牛油果绿的，还是透明玻璃，可以看见制作过程的。

　　然后围绕空气炸锅的使用场景，黄老师特别选了圣农的炸鸡组合、三全的炸物组合和小胖子油条早餐组合，搭配的刚刚好。

　　链接上不去啊。小家电，不在品牌库的不给带，你得去申请定向准入。在品牌库的，也可能只让官方旗舰店播，达人不让带。

　　老师对9月20日的直播首秀有着很高的期待，定位要做成润米优选“知识脱口秀”。

　　给每个品都出一道知识问答题，在直播过程中，穿插快速问答环节，这样来增加直播的知识浓度、趣味性，以及观众的参与感和获得感。

　　答案是B。因为腰果外壳含有毒性，腐蚀性极强的壳油，会侵蚀皮肤。所以厂家必须先去壳，才能拿出来卖。

　　这个品牌的创始人吕翠峰，很有意思。去年老师在年度演讲上，其实讲过她，江湖人称“非洲女王”。

　　为什么？因为她是做物流生意的，把物资从中国运到非洲，集装箱空了，然后再把非洲的物资，运来中国。点对点。

　　但她去年在国内开始做“牛油果干”的电商直播带货了，这个转型有点大啊，为什么？是因为非洲生意不好做吗？

　　就是货是运去非洲了，但是有一些非洲国家，像尼日利亚、卢旺达、刚果金、莫桑比克、赞比亚，他们的政府是没有足够的外汇储备的。

　　你去非洲卖手机、干工程，换回的不是货币，是牛油果，是咖啡豆，是芒果和菠萝蜜。

　　不到20平米的小房间里，除去直播设备和物料，那是里三层外三层，站满了人啊。

　　这个时候，画面竟然黑了，吴凡和博仔各种排查，据说，是因为对新的相机设备的不熟悉，导致相机过热黑屏了。

　　当时这里三层外三层的人，都往里凑，去看到底出什么问题了，场面陷入了混乱。

　　结束前半小时，我又去直播间门口观望了一圈，有人累倒坐在墙根，有人越播越亢奋。

　　两点钟的月光，轻悄悄地照在我身上。 抬头看着冷冷的窗，心里却住着最灿烂的远方。 世界如此安静，但我却想大声歌唱。 因为心中那个梦想，依然湿润着我的眼眶。

　　你以为复盘，这就结束了吗？不。 当我们9月25播了第二场，赶在十一假期之前紧锣密鼓地播两场，那就是为了有两场的数据，有了数据，才好复盘。

　　众所周知，老师是一位理工男，凡事拿数据说话，公司里也是用数据驱动着所有业务。

　　吴凡说，目前我们两场数据看下来，GPM超过了7000，还是一个表现比较好的数字。

　　第三，是直播间的“实时在线”人数，主播要根据这个数据，灵活变动自己在场上的行为和话术。

　　我们前两场的平均在线分钟，可能说明大家对知识脱口秀这种形式，还是比较喜欢的。

　　这只是可能啊，是我们的猜测。因为数据量太小，我们也还在探索和迭代过程中。

　　这个因人而异，因为我们是新号，很新很新，冷启动的号，所以在前期特别需要大家帮忙点击预约。

　　老师说，大卉，要不你来写一个栏目，叫润米优选实验观察吧？具体你来定。每周一篇。

　　另外，“润米优选”的视频号，要日更，可以是“吐槽老板”的主题。WT，你95后，你年轻，那就你来做吧。

　　还有日常直播、企微私域、直播间视觉带来的公域流量，吴凡认领预约数总目标，再切分到每个业务，每个人认领一部分。

　　2）据黄老师总结，25个主品＋3个秒杀品，是根据我们现在团队的情况来看，比较好的数量搭配。

　　还有是货盘组合，一定要更扣用户画像，去定主题。比如差旅人士、中小企业创始人、职场妈妈等等。

　　以及抓住主流的营销节点，像马上到来的双11，就需要重点组织，季节性的商品，要提前入季去播出。

　　主播们一定要及时看数据看板，调整自己的话术，运营配合提醒，灵活调整一些福利品、灵活弹出商品链接等等。

　　每场下播之后就立即先复盘，复盘的时候，两位主播和运营，都要有自己的归因和改进的基本想法。

　　这一点，我们马上要搬家啦。10月13日本周四，我们就将在新直播间进行。激动。

　　线上的装修，这和最终的转化数据相关，一定要充分使用这一个小小的屏幕窗口。下次直播前，先优化一版出来。

　　下场直播前，提前先列一份可能会被问到的问题列表，以及准确的回复，发在群里。这样团队其他小伙伴也能在直播时帮助一起回复。

　　“深入介入每一个客户反馈，确保陪同他们一起，处理好后继问题。需要的话，你可以联系品牌商，协助处理。

　　要保证每一个第一批支持我们的客户的体验，同时从中间吸取经验，优化下一次。

　　好了，可算是把选品、谈品、定货盘、定直播脚本、直播、复盘加售后，整个流程讲完一遍了。

　　当然，在整个过程中，我们还踩了无数的坑，还有太多太多要注意的细节，聊上三天三夜都聊不完。

　　团队从0开始，难免一团乱麻，手忙脚乱，好在有老师帮我们抽丝剥茧，给战略给方向给框架给资金给人员。