5月23日，中国金属包装龙头奥瑞金科技股份有限公司（下称“奥瑞金”）联合虚拟人生态公司次世文化，在国家体育场鸟巢金色大厅

　　此次发布会是奥瑞金拥抱新技术、新变革，推进“包装+”战略的重要一环，在金属包装行业具有里程碑式意义。

　　据了解，虚拟人健康管家“小希”搭载在奥瑞金自有品牌旗舰单品“犀旺”运动营养饮料上。以犀旺为代表，奥瑞金在运动健康产业积极布局，逐渐形成了体育IP运营、赛事运营、体育营销服务、体育版权等多元化业务格局，在业内引起广泛关注。

　　1994年，奥瑞金于创立于海南省，经过三十年深耕，逐渐成长为以品牌策划、包装设计与制造、灌装服务、信息化辅助营销为核心的综合包装解决方案提供商，具备强大的综合竞争力。

　　在金属包装领域，奥瑞金与红牛、战马、东鹏特饮、统一、燕京啤酒、雪花啤酒、加多宝、可口可乐、百事可乐、元气森林、伊利、蒙牛等一大批知名快消品牌形成深度合作，稳居行业龙头地位。

　　2012年10月，奥瑞金在深交所挂牌上市（证券代码：002701），上市十余年来，奥瑞金始终坚持创新驱动、技术驱动，“朋友圈”客户大牌云集，市场份额持续扩大。

　　发布会结束后，我们与奥瑞金董事长周云杰进行了深度对话，独家解析全球首个“交互式智能包装”，以及数字人“小希”的幕后故事，并探寻一家龙头企业的成长与进化历程。

　　5月23日，奥瑞金在“可交互式智能包装”全球首发现场，正式推出了虚拟人健康管家“小希”，开创了快消品牌包装“AI数字智能”产品的先河。

　　据了解，次世文化专注于跨次元内容开发及运营，并以挖掘新形态内容载体而著称，成功打造了多个虚拟偶像IP，如迪丽热巴的虚拟形象“迪丽冷巴”、黄子韬的虚拟形象“韬斯曼”等，并创造了翎LING、DJ PURPLE、南梦夏、ASK、MERROR等虚拟人矩阵，合作各领域头部品牌，通过打造鲜明且真实的虚拟人设融入当代生活方式和场景，实现了虑拟人的高度产品化及商业化，在人工智能领域、算力拓展和AI驱动个性化数据交互、多场景数据互通方面形成鲜明的行业特点和优势。

　　“小希”由奥瑞金联合次世文化联合打造，为消费者呈现的是一位极具美感的数字人形象。

　　针对犀旺的产品信息、消费场景和消费者需求，次世文化对“小希”进行了大量的数据投喂，借助AI大语言模型，可为消费者实时生成回答文本。

　　具体来看，消费者可以通过扫描犀旺饮料罐身上印刷的二维码，与运动健康助手“小希”对话并进行实时互动。通过虚拟人小希，消费者不仅可以了解饮料相关详细信息，还可向“小希”进行专业的运动健康咨询。

　　值得注意的是，在和消费者互动上，通过AI专属大语言模型长时间训练，通过文、图、声音、视频等一系列多模态智能交互技术，“小希”可将文字转换成有情感、有温度的语音。

　　同时，也可将用户的语音转换成文字，“小希”在理解用户传达的信息，最终融合文本驱动虚拟形象技术，实现与用户的沉浸式互动。

　　奥瑞金在饮料行业率先推出虚拟人健康管家“小希”，“目的是为用户提供更智能化的产品体验，”在采访中，周云杰介绍，“人工智能技术为消费领域带来了新的变革，正在催生新零售时代的到来，消费行业也出现了新场景、新变化。”

　　在周云杰看来，关键是消费者的消费习惯变了，消费者要追求个性化，对产品包装的需求发生了改变，而金属包装也承载着文化的功能，“推出小希也是为了更好服务于新零售，创造高效信息交互、提升品牌服务能力，最终带动以消费者体验为中心的消费升级。”

　　从行业维度看，更新颖、更智能的产品包装，将越来越能影响消费者的购买选择，奥瑞金的主营业务是供应金属包装，服务客户也以快消品牌为主，对于奥瑞金而言，紧跟消费行业变化是大势所趋，正是基于此，奥瑞金投入大量研发，持续推动产品创新。

　　通过大量的技术研发，奥瑞金将AI技术与消费场景融合应用，虚拟人健康管家“小希”可与用户进行沉浸式交互对话，实现兼具实用性和温度感的智能交互体验。

　　长期来看，这种创新模式也有望引发金属包装产业生态的系列变革，为金属包装行业带来深远影响。

　　近年来，新兴技术蓬勃发展，在多个领域带来了新的变革，消费产业应用场景也发生了诸多变化，消费者的消费需求更加多元化。

　　在这种趋势下，品牌一方面要能满足新的市场需求，与此同时，要更有“温度”感，满足消费者的情感需求，这就需要与消费者产生互动，甚至沉浸式深度互动，以此提升品牌在消费者心中的品牌形象。

　　尤其是以人工智能为代表的AI技术，为运动健康产业带来了更为显著的变化，一方面，通过人工智能技术、大数据技术可以快速地收集、整理和分析消费者的运动健康数据；另一方面，基于人工智能技术，能实现产品与用户、品牌与用户、产业与用户的新交互方式。

　　针对消费和包装产业出现的新趋势，快消品牌主要通过包装、广告和营销活动等，向用户进行单方面的信息输出。在这种情况下，“可交互式智能包装”的运用，可实现品牌与消费者的双向交互。

　　金属包装处于消费产业链中游，作为金属包装龙头企业，奥瑞金推出虚拟人健康管家“小希”，也是应时代之变，为用户提供拥抱“未来感”和“智能化”的产品体验。

　　虚拟人“小希”搭载在犀旺上后，通过与消费者的互动，可向消费者提供更丰富的信息场景，更深入地了解消费者需求，这种对话场景本身即是社交场景，与此同时，兼具咨询、娱乐、营销和社群运营等多种功能。

　　奥瑞金联合虚拟人生态企业次世文化推出的品牌专属IP“小希”，依托人工智能等新兴科技，赋能品牌和产品营销及用户体验，开启了金属包装行业的全新范式，也是奥瑞金通过资源聚合打造“包装+”生态的又一次突破。

　　值得一提的是，除了要推动包装产品更智能化、更具交互性以外，环保同样也是包装行业面临的重要议题。

　　2020年9月和12月，习主席两次表态，定下中国二氧化碳排放2030年前达到峰值、2060年前实现碳中和的新目标。于中国而言，降碳已是大势所趋。

　　包装处于消费产业中游，是消费产业降碳减排的核心赛道之一。从应用材料上看，在众多包装材料中，以易拉罐为代表的金属包装具备可保级循环再生、环境友好等特性，在双碳战略目标下，更符合“绿色、低碳、环保”的行业发展趋势。

　　“作为龙头企业，奥瑞金在环保方面也走在行业前列，联合行业伙伴，尤其是在金属罐回收方面持续发力，”周云杰介绍，“金属易拉罐可实现100%无污染，是最理想的环保产品。”

　　“每家企业在不同阶段，都会遇到不同的挑战和矛盾，核心是能否持续投入研发，生产出市场需要的好产品，满足客户和消费者的需求。”面对我们询问时，周云杰坦言。

　　值得注意的是，在主营业务金属包装之外，奥瑞金围绕金属包装产业链进行延伸，相继推出了多个自有品牌，此次“小希”搭载的犀旺运动营养饮料便是其一，此外，还包括精酿啤酒“乐K”、预制菜“元本善粮”等创新业务。

　　“所有自有品牌都是主营业务的延伸，是对产品的创新，”周云杰解释，“奥瑞金没有复制传统产品，而是推出了新产品，以此和消费者、客户实现对话。”

　　周云杰介绍，推出创新产品存在三个目标，首先是能触达消费者，让消费者看到；其次，进一步获得消费者的认同，消费者愿意为之买单，形成市场化；最后，赋予产品新的内涵，在市场上获得持续发展的机会。

　　“对于以犀旺为代表的自有品牌而言，目前奥瑞金希望实现与消费者和客户的对话，证明奥瑞金的创新产品可以适应社会发展需求，但何时会大规模进入市场，根据消费者的反馈而定。”

　　来看一组数据，根据各企业发布的业绩报告，2023年，奥瑞金的毛利率为16.83%，而东鹏饮料为43.07%，承德露露为41.46%，养元饮品为45.68%。

　　净资产收益率是衡量上市企业盈利能力的重要指标，2023年，奥瑞金的净资产收益率为9.09%，而东鹏饮料为35.82%，承德露露为22.02%，养元饮品为13.22%。

　　这和行业的天然属性相关，制作易拉罐本身就需要很高的成本，也恰恰因此，包装厂商的毛利率无法和饮料企业相提并论。

　　在采访中，周云杰多次强调技术研发的重要性，据他介绍，奥瑞金在技术研发上，实行“使用一代，储藏一代，研发一代”的策略，比如自由品牌‘犀旺’运动饮料、‘乐K’精酿啤酒、‘元本善粮’预制菜等，分别使用了一体化铝罐、炮弹罐、碗罐等创新包装产品，为消费者提供美味、健康、安全的全新体验。”

　　观察奥瑞金的发展历程，绕不开红牛品牌，关于这段创业故事，媒体的报道已经汗牛充栋，但在本次采访中，周云杰又讲述了一段不为人知的幕后故事。

　　1994年，奥瑞金的前身文昌奥瑞金制罐公司在海南文昌破土兴建，成立后专门生产易拉罐，但当时不仅缺少生产设备，在技术和人才等方面也非常短缺，在这种条件下，奥瑞金创始团队吃住在厂房，和工人一起攻关。

　　创业要想成功，不仅要看创始人和团队的努力，更离不开时代的因素。奥瑞金成立不久，一个千载难逢的机遇便出现了——红牛。九十年代中期，红牛在成立合资公司后进入中国市场。作为创始人之一的周云杰拜访了红牛四十余次，最终达成合作。

　　双方合作的优势带来的影响很快显现，1996年7月，奥瑞金生产出第一只红牛罐，随后奥瑞金的业绩突飞猛进，到1998年，制罐产量突破1.5亿。

　　2012年上市后，奥瑞金逐渐投入二片罐生产建设，由三片罐向二片罐领域发力。

　　啤酒是二片罐的主要消费市场，正是基于这一重要战略动作，奥瑞金先后和众多啤酒品牌达成深度合作，快速跨入两片罐行列，业绩也迎来了大幅增长。

　　据专业机构统计，过去十年，啤酒每年的罐化率大约为1%-2%，且当前依然处于增长态势中，在这种趋势下，订单源源不断，奥瑞金在短短几年内，接连签下青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、珠江啤酒等知名品牌。

　　2015年以来，在周云杰的主导下，奥瑞金在资本市场上进行了一系列大动作，包括与北京一轻食品集团、福建康之味战略结盟，战略投资永新股份、与中粮包装深度合作、收购波尔亚太等。

　　通过这一系列动作，周云杰似乎在向市场传达一个信号——奥瑞金的“朋友圈”越来越大，奥瑞金要重新定义包装行业。

　　2016年初，上海证券报在一项报道中称，周云杰带领奥瑞金走的是“中国式”可口可乐扩张之路。

　　殊途同归，企业要想发展，一切问题最终都要落脚到盈利上。据奥瑞金发布的业绩报告，2015年奥瑞金营收为66.63亿元，同比增长22.14%。2016年营收达75.99亿元，同比增长14.05%。

　　到了2020年，奥瑞金营收成功突破100亿元大关，并且，在资本市场并购和战投的长尾效应还在持续。

　　值得一提的是，奥瑞金在出海业务上也可圈可点，从通过美国国家冰球联盟（NHL）球队的合作和对欧洲欧塞尔足球俱乐部的收购运营开始，到如今在供应链、客户、生产管理等方面均积累了丰富的海外本地化运营经验。

　　在周云杰看来，改革开放以来，依靠庞大的内需市场，我国实现了自产自销的内循环，但如今随着经济规模不断跃升，中国需要开拓海外市场，实现更多产业的国际化。据了解，奥瑞金与中粮包装合作，在欧洲中东部建设了生产基地，未来将在合适时机全面推进国际化业务。

　　当前，全球经济承压，大国博弈日趋激烈，为国内创业环境带来了更大的挑战。在这种状况下，创业者该如何做？企业又该如何做？周云杰有独特的理解。

　　今年是奥瑞金创业三十周年，回顾奥瑞金的发展历程，周云杰在采访中称，奥瑞金成功的根源是“做好自己”。

　　在2023年年度报告中，周云杰也写道，“做好自己是过去30年奥瑞金应对经营环境波动的安身之本，也是迎接激烈竞争的致胜之道。”

　　从1994年成立以来，奥瑞金在金属包装行业先后创造了多个“首次”，包括是第一家具备粉末补涂工艺的厂商，开启了“贴近式生产”的先河，在覆膜铁及应用技术上填补了多项空白，并主导制定了国家《食品容器用覆膜铁、覆膜铝》的相关标准。

　　如今，人工智能时代来临，奥瑞金又率先推出饮料行业全球首位虚拟人健康管家，在金属包装行业开启“运动健康·生活方式·智能交互”创新模式，继续引领行业新风向。

　　坚持创新驱动、技术驱动，并持续投入研发，这在当前环境下尤为不易，“创新是奥瑞金的基因，过去三十年，奥瑞金专注做好一个易拉罐，”周云杰称，“未来会继续保持专注，做好自己。”（本文作者系未来产业创新主笔、亿欧高级作者）