最近,有网友分享了自己的一则“社死”经历,引起100万人吃瓜围观,一度惊动了杜蕾斯。
不过,一不小心也会被认为此“充电宝”非彼“充电宝”,足以载入人生社死名场面,跳进黄河都洗不清了。
外观设计以及功能设置上,采用磁吸+有线W双向快充,还带一个显示电量的液晶显示屏,看起来黑科技感满满。
从兴趣爱好充电谈到亲密“充电”,用慢充、快充、闪充等比较级形容词凸显“双人充电”的优势,既契合充电宝产品卖点,又暗暗cue了一把“小雨伞”主业。
不带任何描述,却让一众老司机看完秒懂,不愧是大家熟悉的“引路人”杜蕾斯。
此外,产品详情页“持久续航,为爱加时”、“默契拉满,感受同步”、“尽享延时,尽情相悦”文案,看似在介绍充电宝,实则展现安全套的功效特点,把一语双关玩明白了。
以充电为切入口,连接杜蕾斯产品属性,杜蕾斯推出充电宝周边出乎意料也在情理之中。
以往提及杜蕾斯,总离不开那些神级开车文案,风流而不下流,让人会心一笑意犹未尽。
在大家忙着开展新春借势的时候,车速180迈的杜蕾斯已经打起了春节、情人节的“双节”主意,推出了麻将周边,让杜蕾斯也能“上桌”。
杜蕾斯在红中加上了个“不”字,把“万”改成了“次”,将“东”改成了“杜”,融入设计巧思,把产品特性利用到了极致。
2011年,凭借一条“杜蕾斯鞋套雨夜”的营销微博,杜蕾斯一战成名,奠定了文案统治地位。
十年后,杜蕾斯上线度贴合包裹、轻松应对各种湿滑环境”广告文案十分耐人寻味。
今年3月初,杜蕾斯走进抖音直播间,上新一系列生活周边,每一个都充满污里污气。
杜蕾斯鼠标垫,“又大又长,不像别的又短又小;薄的、滑的、不脱靶;更持久”。
由文案与logo结合,满版形式的文字设计,写满了小情侣间的情趣,简直不要太骚气。
杜蕾斯手机壳,直接印着“晚上了不起,早上起不了”,怀疑杜蕾斯在开车,但是没有证据。
这些周边延续品牌传统,广告文案一如既往的大胆随性、内涵十足,却又没有“伤风败俗”,尺度和玩梗之间拿捏得恰到好处。
事实上,这与情侣生意的“寒冬”现象息息相关,销售下滑已是安全套行业的整体趋势。
数据显示,2020年至2022年中,有超过四万家安全套生产企业注销,每年注销1.7万家。
像杜蕾斯的生产工厂康乐也被迫转型做手套,情侣生意越来越难做,亟需挖掘新增量。
今年情人节,杜蕾斯旗下抖音账号“杜杜好物”开启直播,虽然“上车”晚,但是老司机进军直播界仍然吸引了大批观众。
受制于平台相关规定,杜蕾斯直播间只能“顾左右而言其他”,通过介绍品牌周边,将消费者引流到安全套产品的橱窗中,效果微乎其微。
三百万人在线围观,只看热闹不下单,没有给杜蕾斯带来理想中的GMV,直播带货之路行不通。
不仅杜蕾斯,这几年来,避孕套行业整体下行,几家头部品牌也开始谋求转型,试图以营销破局。
杰士邦深耕体育营销,坚持和腾讯NBA合作,在PP体育、爱奇艺体育、腾讯体育等五大联赛、欧冠的大型体育赛事直播中,通过荷尔蒙与安全套的捆绑式联想,塑造“知名防护运动品牌”的形象。
营销上,岡本开辟艺术美学路径,以视觉营销和情感营销丰富品牌叙事,成为安全套里的吟游诗人,不断拔高品牌调性。
今年杜蕾斯对品牌logo和包装进行了重大升级,删除了标志性的椭圆外框,取而代之的是X向四方发散。
logo已在美国、英国、西班牙、德国、荷兰、意大利和中国香港等地区完成换新,虽然内地暂时还没更换,但也预示着杜蕾斯在未来还将迎来大刀阔斧的转变。
营销大师菲利普·科特勒在《营销革命4.0:从传统到数字》中提到:“在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌需要为消费者创造Wow moment(惊叹时刻)。”
杜蕾斯不断上新品牌周边,或搞怪趣味,或营造社死人设,打造一个又一个Wow moment,撬动消费者的注意力,将流量转为销量,以实现“曲线救国”。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
两个月狂卖7亿,退货率却达80%:爆火的“新中式”,多少人穿成了灾难现场
南宁一学校规定“晚上9点半后停止做作业”,熔断机制能让小学生告别深夜功课吗?
Rookie龙王太猛了!NIP淘汰WE,山鸡惨遭狂喷!赛后采访自嘲废物
LOL-LPL:Rookie龙王星河冲荡团战怒斩四杀,NIP 3-2艰难击败WE
|