发布时间:2012年09月21日 13:58进入复兴论坛来源：CNTV体育手机看视频

　　继2013亚冠捧杯后，时隔2年，恒大重返亚冠决赛，捍卫着东亚俱乐部的足球荣耀。

　　暴扣、火锅、空接、妙传、抢断，NBA五佳球视频奉献篮球场上无与伦比的精彩表演。

　　国内大部分俱乐部的资金来源，依靠“行政拨款”。相比之下，皇马和曼联两家俱乐部的“第一桶金”，来源颇为复杂。

　　3年前，皇马还是一家负债超过1亿美元的俱乐部。前主席趁球队拿到欧洲冠军杯而提前进行大选，结果被现任主席佩雷斯击败。

　　佩雷斯出身建筑商人，其人长袖善舞，喜欢进行复杂而多样的商业运作。他在竞选主席时，即与当时巴塞罗那队中球星菲戈，签定了价值5610万美元的转会协定，并通过球员纪念品销售及“球星政策”，成功地开创一个“皇马时代”。

　　原本，西班牙政府特批给马德里市政府一块土地，用以建设“公共体育设施”。佩雷斯上台时，这片土地上的“公共体育设施”，正是“皇马体育城”。

　　不过，商人出身的佩雷斯，与马德里市政厅达成协议，对皇马旧体育城及土地进行估价，并以“土地权出让金”的形式，在原来的土地上，投资建设写字楼、住宅楼。无形中，皇马得到了巨额的国库资金。据与皇马敌对的巴塞罗那《每日体育》报道，这笔收入总金额达到10亿美元。而皇马方面传出的信息是，“这笔资金保证我们还掉了欠款，且拥有了积极而灵活的财务。”

　　皇马的这一财务运作方式，受到过多方置疑，但效果之好，让全世界跌破眼镜。和佩雷斯大肆购买球星的举动相比，“卖球场还债”的做法，对皇马拥有更大的意义。

　　曼联方面，其“第一桶金”的积累，则更为复杂。在英超，曼联之所以能够崛起，主帅弗格森打造了一支“青年军”，这是一方面的原因。另一方面，曼联崛起的契机，是天空电视台买断英超电视转播权。曼联凭借其优异的表现和全英国座位最多的老特拉福德球场，赢得了多场电视转播，并在1992年即获得了超过500万英镑的“启动资金”，此后逐年升高，至去年此项收入已有1985万英镑。此外，曼联是目前伦敦金融城中唯一一家赢利的上市足球俱乐部。曼联依靠上市，获得了赞助公司的长期广告，比如沃达丰公司，就与曼联签了13年的合同。这使得俱乐部至少在10年之内，不愁资金来源。

　　作为俱乐部，最显著的变动，就是球员转会。近几年，曼联、皇马两家俱乐部，进行了多次球员交易。但看似简单的“一手交钱、一手交人”的过程，其中却大有学问。

　　贝克汉姆从曼联转会到了皇马。转会过程一波三折，而两家欧洲顶级俱乐部商定的“支付转会费”的方案，更让人暗暗叹服。贝克汉姆的转会费，总数加起来是3500万欧元。但这部分转会费，分成两部分：

　　A、皇马分4年，支付给曼联俱乐部2500万欧元。其中第一年为750万欧元，其后3年每年支付583.33万欧元。

　　这样支付，对双方都有一定的好处。对皇马而言，分期付款避免其活动资金周转出现问题，且考虑到通货膨胀的因素，后几年的开销可能会比实际价值少一些。

　　而对曼联来说，尽管一次性得到现金更为有利，但分期付款的支付方式，可以在税务方面得到不少的便宜。因为英国政府对转会费收取比较高的税收，且转会收入越高，税率也越高。将2500万欧元，折算成4年收入，这显然会少交很多税。

　　B、转会费与成绩挂钩。在2500万欧元之外，皇马与曼联，是这样商量剩下的1000万欧元转会费的。在未来4年中，皇马每打进欧洲冠军联赛一次，就要支付125万欧元，如果能进入欧洲冠军联赛前8名，那么就再支付125万欧元。

　　应当说，这款内容，在最大程度上维护了皇马的利益。也就是说，这1000万欧元，必须都从皇马参加冠军联赛的奖金中获得。万一的万一，皇马如果没能进入冠军联赛，那么也可以相应地减少损失。

　　而在中国，目前球员转会费的支付，还存在相当大的随心所欲的成分。发生过一些俱乐部“用麻袋装钱买球员”的故事，也发生过“球员带70万现金签字费上飞机”的情景。在“一次性行为”中，买球员成了“博彩”，押对押错全在一念之间。

　　中国足球俱乐部，一般管理分为4层，即在董事会下的总经理负责制。在总经理之下，一般分设2到3名副总经理，分别管理办公室、财务部门、技术部门、经营部门。

　　不过，像皇马、曼联这样的俱乐部，其采取的“分级管理”，要复杂得多。以皇马为例，其分级达到7级。

　　皇马董事会之下，设主席一人，随后是足球主管、高级助手、副主管。在皇马的3名副主管中，一人负责新闻媒体、一人负责球迷事宜、一人负责技术部门。技术部门之下，有4名教练分别管理从一线线队的日常训练，教练之下设球探。此外，俱乐部还有一大批“海外投资专员”、“金融分析专员”，直接对足球主管负责，“保证皇马的投资方向，不出现偏差”。

　　应当说，佩雷斯设置的这7级管理，有利有弊。在职责分明的情况下，整个俱乐部可以得到良好的运作，但也有可能出现“人浮于事”的问题。

　　相比之下，曼联俱乐部的管理，则比较直接。由于曼联采取的是“全球战略”，因此，曼联俱乐部中最为重视的，是商务开发部门和市场拓展部门。

　　至今，曼联主场老特拉福德球场，已经经历了3次扩建，其三面看台的球场座位达到了“无以复加”的地步。此外，曼联每个季度都要求“商务开发计划”，通过实行会员制度和电子商务的开发，将每年通过销售标志产品的营业额不断提高，至今已有阿森纳收入的4倍。在曼联的专卖店中，很多产品都贴着“中国制造”的标签，但一旦商品拥有了曼联的标记，则其身价倍增。

　　曼联俱乐部的管理，也存在一定的矛盾。比如，俱乐部和主教练之间，客观上形成了“两个权威”的局面。弗格森的“铁腕政策”，之所以能够维持到现在，其中也有一个关键原因：即弗格森的两位好友，是爱尔兰赛马大亨，他们两人共同拥有的曼联股票，已经超过了9.9％，超越了天空电视台成为曼联最大股东。当弗格森与曼联前任主席爱德华兹发生矛盾时，大亨朋友的支持，让他安然无恙，而爱德华兹却不得不卖出手中的股票套现。

　　皇马、曼联俱乐部中，大牌云集。但他们的工资支出，却没有人们想象的那么高。

　　以曼联为例，2001年，曼联所有球员的年收入总和，为5000万英镑，排在工资榜的第二位（切尔西第一）。不过，曼联工资总额所占营业额的比例，却是全英超最低的，只有38％。去年，除了曼联和降级的西布郎米奇队，其他英超球队的工资总和，全部超过俱乐部营业额的50％。曼联董事会已向所有股民表示，俱乐部会将工资总额，牢牢控制在50％以下。卖掉贝克汉姆之后，曼联股票不跌反涨，其主要原因，就是曼联工资额度空出了一大块，“占营业额的比率下降了6％”。

　　皇马方面，虽然连续4年执行“球星政策”之后，其财务背景并不如曼联那么优异，但是，皇马在球衣销售方面，别有一功。

　　佩雷斯担任俱乐部主席后，对皇家马德里这一品牌的价值作了重新评估，在经营上彻底改变了原始格局，将广告部门从原有俱乐部的普通商品部抽出来，挖来SEGA集团南欧销售总裁，到部门工作。以上个赛季为例，皇马卖掉了100万套球衣，其中白色队服84万件，黑色11万件，蓝色5万件。罗纳尔多出现在皇马的第一天，皇马一个小时之内，就卖掉了400件9号球衣。

　　根据阿迪达斯销售统计，皇马在球衣销售方面的业绩，已经超越曼联而居欧洲之首。但佩雷斯已经不能满足阿迪达斯的让利，更不能满足TEKA集团每年350万美元的赞助额，他将皇家马德里主页权利转售一部分给银行，套取现金8000万美金，然后在合同中附加条款：“在队服上作主页广告”，这样皇家马德里队服广告的收入不但变相增加2.5倍，而且在网上销售和扩大影响方面都获得了进一步的实惠。

　　据了解，新的队服在周四出台后，皇家马德里俱乐部商品部已经受到欧洲至少16个国家的订货，每件队服的零售价为80美金，亚洲方面也有日本和台湾的订货传真到达。如此生意兴隆，皇马当然也就有了源源不断的收入。

　　管中窥豹，并不能完全透析皇马和曼联两家俱乐部的运作手法。事实上，在培养年轻球员、官方网站建设方面，皇马和曼联两家俱乐部，更有非常成熟的手法。这方面，中国俱乐部与之的差距甚至比中国足球与世界水平的差距还要大。

　　所以，类似“中超与英超有多远”的问题，在中国足坛不是讨论得太多，而是远远不够。九年来，中国足坛的国际球员转会，一直存在贸易逆差。中国球队的补给体系，一直处于“无血可造”的状况。这些，难道不值得足球管理部门深思吗？

　　皇马和曼联，这两家俱乐部并非“十足楷模”，但值得中国俱乐部学习。虽然国外的足球俱乐部，也有大量的破产、倒闭、亏损现象，但无论什么时候，结合自身特点，借鉴他人长处，这，总是不错的。

　　足球俱乐部经营中，有一条红色警戒线：当球员工资开销超过俱乐部收入50%时，俱乐部将进入危险经营阶段。曼联CEO甚至认为这个比例当在45%以内。2年前，利兹联仍然在20大俱乐部收入榜中，可当时他们的球员工资支出接近俱乐部收入的70%，所以降级后电视转播收入的锐减，几乎让这个曾经的大俱乐部崩溃。

　　简单将德勤公布的收入榜等同于“豪门榜”，是以偏概全。利润最高的俱乐部，未必收入最高，这不是秘密。由于欧洲各国联赛俱乐部的组成性质各异，有公共上市公司、私人有限责任公司等经济单位体制，也有社会公益组织形式，因此谁也无法统计出每个俱乐部的真实利润。

　　像阿森纳、纽卡斯尔这种公共上市公司(PLC)，必须向股市公布自己的经营业绩，而像曼联、切尔西这种撤市公司、利物浦这种私人有限公司，以及皇马、巴萨这种非盈利性质公共机构，则无需全面透露经营数据---21世纪的职业足球世界，仍然有很大程度的“黑箱运营”嫌疑。

　　在格雷泽家族收购完成前，曼联是净利润最高的足球俱乐部，这是欧洲足球界的公论。曼联在2003-04财务年度仍有超过3000万英镑的盈利，这是所有豪门都要艳羡的数据。但曼联不再是那个连续8年都有净利润的足球商业奇迹了。格雷泽收购彻底改变曼联命运，美国人通过拆借募集资金收购，给曼联带来5亿镑巨额债务。即便美国经济对债务经营的观念抱乐观态度，这个数字仍令传统曼联球迷寝食难安。在现实中，曼联已经连续多年没有大手笔的转会投入了，而且球票价格也一升再升。今后的3-5年更是格雷泽家族信贷到期的高峰期。佛爷一离开，曼联将不堪设想。

　　弗洛伦蒂诺以现代商人的经营手段，改变了皇马以往故作清高的脱俗做派。贩卖训练基地理清陈年重债，围绕巨星效应进行的商业营销，可皇马的投入同样在猛增。姑且不论其是否盈利，至少皇马利润空间相当有限。

　　英超在经历十多年飞速发展后，进入了一个运营瓶颈期，自1999年后再无英超俱乐部成为上市公司，便是资本市场对足球热情淡漠的迹象。这5年除曼联外，其他俱乐部的整体收入涨幅并不显著，开销却更大，切尔西和曼城的疯狂大大拔高了平均数。因此即便英国俱乐部仍能在收入榜占据半壁江山，可是由于电视转播金额难以继续上升，未来发展情势未必乐观。

　　收入再高，若不压缩球员工资增长势头，俱乐部经营利润仍无从体现。职业足球不是赚钱生意，中国如是，欧洲如是。

　　以比赛日收入、电视转播和商业经营三大类分解足球俱乐部收入，经济学家的观点是４：４：２的比例，前两部分占据八成。

　　皇马打破了这种模式，商业经营收入超过５０％，这和弗洛伦蒂诺的巨星政策直接相关，球星的魅力，加上皇马历史渊源，给了主席大人最好的全球营销工具。

　　不能不佩服这个精明商人，他推行巨星政策，有其擅长利用国家经济政策的背景。巨星们投奔皇马，不光因为皇马历史光环夺目，西班牙独特的税收政策同样诱人。

　　通过提高电视转播收入和比赛日收入来增加经营收入，是更加稳妥的发展方向，只是这两大收入来源取决于俱乐部所在经济环境的发达程度，以及俱乐部的历史影响力。四大联赛各国，单从经济实力上来说，英德经济实力远高于意西，英格兰更因为百余年来俱乐部的商业运营，具备了成熟的市场营销能力。所以皇马可能会出现收入大滑坡，曼联和利物浦虽然暂遇瓶颈，收入大幅下滑的风险却并不大。

　　真正经营能力恐怖的是德甲的俱乐部们。拜仁几乎以一己之力就建起了耗资3亿多欧元的安联球场，而不会影响俱乐部的其它正常投资；沙尔克04也是自筹资金建起了傲赴沙尔克。他们注重转会投入的节制，开支的合理性，巴伐利亚人无比冷静地控制着俱乐部每个步骤。在电视转播收入来年猛增的基础上，拜仁的经济实力，远在其收入榜排名所体现的地位之上。但是另一方面造成的结果，确实德国球员因为工资收入和高税率的原因，不断转头西甲英超。德甲不得不到东欧国家寻找低工资球员。导致德甲的球星越来越少，吸引力越来越小。