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用九宫格图谱理清商业模式
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2022/12/6 15:03:34 | 【字体:

  商业模式就是怎样实现赚钱目标过程的设计,商业模式九宫格图谱是要做九个方面的对照,也就是必须要做的九件事情。这个九宫格是有顺序的,从1到9有逻辑上的顺序性,做好这9件事情,商业模式的价值就出来了。或者我们也可以把这个九宫格拿过来,对自己所做的事情进行商业模式价值一个评判,把它当成一面镜子,看看自己做的商业模式是否符合这九个条件,如果不符合或者有缺陷的,可以想办法去优化、去整改。

  那一群人才是你服务的对象,不可能这个世界所有的人都是你的用户,看似遍地都是机会的时代已经过去了,现在所谓的机会都是垂直细分市场的机会,是需要我们对市场、对用户的需求有着非常深刻的理解和判断。一定要在细分市场做老大,不要在大市场里面抢小份额。

  锁定一群人作为我们做生意和商业的服务对象,从而告诉这群人我们是干什么的,告诉别人我们是干什么的这个过程就叫价值主张。比如说“让天下没有难做的生意”,阿里告诉他的用户,你到我这里来,会让你的生意流通的更便捷。所以价值主张很重要,就是你的slogan,你的口号是什么?一定要越简单越清晰越好,要能够勾人,不能勾人的价值主张是无效的价值主张。

  做任何一个产品和任何一项服务,你要通过什么样的渠道把产品分销出去,商业在过去30年到现在,有一点是没变的,就是渠道为王,一定要尽可能整合一切渠道,为我所用,把我们的产品和服务分销出去。

  做一个什么样的商业模式、想赚多少钱,是需要资源匹配的,赚100万需要的资源和赚1000万需要的资源是不一样的,资源不匹配,光定目标和设计路径是完成不了的。所以说很多人是高估了自己的能量,不知道自己有几斤几两,空有一身抱负。“自知者明”,对自己越不了解的人,越容易走向失败。所以核心资源非常重要,你能整合多少资源,就能干成多大事。

  就是设定目标之后,如何设置各种不同的收入来源达成既定目标。比如一家早餐店,每天早上想要赚1万块钱,这时就要设计哪几条线完成这个收入来源,买油条、卖包子、买粥等,收入来源梳理的越清楚,对于商业模式的变现帮助就越大。

  要想实现目标,客户上下游建立互助的关系很重要,一定要想办法去团结一切可以团结的人,所以做商业到最后就是做人,做人就是做关系。一定要去梳理哪几种客户关系是最重要的,要把有限的精力投入到这个关系当中去。

  实业一个商业模式的目标,要靠那些关键业务的确定,尤其是决定成败的关键业务,这个是核心。

  一个生意目标的达成,最终你会发现他是需要协调各种关系的,把各种关系统筹起来,然后才能实现目标。怎么样去做资源整合很重要,谁组合的好谁就是赢家。

  设计一个商业模式,表象上很赚钱,但是成本太高,到最后很可能导致这个项目不赚钱,所以成本结构越轻,商业模式的价值就越大;成本结构越重,这个价值就越低。

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