即将过去的2023年注定会成为陕西职业足球历史的重要节点。由于未能通过2023赛季中国足球协会职业联赛准入，陕西长安竞技宣布解散；5月20日，陕西长安联合俱乐部成立；10月29日，陕西长安联合在2023赛季中冠联赛总决赛阶段交叉淘汰赛第二轮2比1击败广州影豹，成功冲乙，陕西足球时隔214天重回中国职业联赛舞台。

　　作为中国首家非营利会员制足球俱乐部，陕西长安联合是探索者，也是开拓者，俱乐部董事长黄盛华在接受新京报记者专访时再次强调了俱乐部的愿景，“怀着最高的敬意，在中国足球最肥沃的土壤上，和最天花板级别的球迷一起，走格拉斯哥流浪者（注：苏格兰超级联赛球队）走过的道路。”

　　12月23日，2023陕西长安联合球迷会员大会在渭南体育中心体育场召开，上万名球迷会员到场参与，线上转播累计观看人次超过150万。中国职业足球会员制的探索始于长安竞技，推进于长安联合，会员大会的盛大召开更是打消了部分球迷心中的最后一丝疑虑。

　　2023年9月16日，陕西长安联合与陕西秦英文化体育有限公司完成投资合作签约，后者占股65%，成为俱乐部大股东，俱乐部创始人张威个人代球迷占股35%，待代表球迷的NGO组织（非营利组织）设立完成后，张威会将35%的股权捐赠给该组织。10天后，曾担任过广州富力（广州城）俱乐部董事长、职业联盟（后改名“中足联”）筹备组成员的黄盛华接替张威，被任命为陕西长安联合足球俱乐部有限公司董事长，全权负责俱乐部运营及决策。

　　双方合作的历程并不复杂。黄盛华回忆说：“秦英体育上半年在西安开展青训业务，8月的时候偶然认识长安联合的创始人张威，了解到俱乐部的情况和动向，支援了一些荷兰外教给他们做体能教练和技术分析。9月份中冠开赛后，长安联合的情况非常不理想，张威希望双方进行更深入的合作，所以（秦英体育）作了增资决定，投资人入主俱乐部。”

　　在长安联合尝试会员制的大背景下，双方的合作一度不被球迷看好。不少人悲观地认为，大资本进入后，会员制的探索可能会出现变化，甚至会夭折。好在随着俱乐部公开发布合作关键事项、答疑会、球队冲乙成功及会员大会的召开，球迷的态度已转变为认可。

　　近几个月来，长安联合对会员制的探索更进一步。根据章程，NGO组织向俱乐部董事会委派4名董事，向俱乐部监事会委派一名监事，其中两名董事与一名监事在参议会员、联合会员中选举产生；俱乐部成立股东会，NGO组织的35%股份对俱乐部日常经营外的核心关键事项享有一票否决权等。秦英体育同时承诺，后续投资不会影响NGO组织的35%的股权，陕西球迷仍然是长安联合的主人。

　　球队冲乙成功后，采取会员制的长安联合受到了外界更多关注，三秦大地外的球迷也在探讨长安联合的会员制到底采用了何种模式？黄盛华给出的解读是，“我们的会员制与皇马、巴萨、拜仁等欧洲俱乐部的会员制相似，球迷都是通过向俱乐部缴纳会费成为会员。最关键的相同之处在于，会员未来都会汇聚在NGO组织之下，有投票、动议、议事的权限，拥有关键性的一票否决权。一票否决权包括俱乐部注册地、名称、标识、队衣主色等内容，这些与欧洲俱乐部是一致的。”

　　值得一提的是，NGO组织一票否决权包括的内容，并不涉及俱乐部的运营层面，职业俱乐部的管理模式不会受到影响。同理，俱乐部引援、选帅等事宜无需通过会员投票决定。“俱乐部的管理模式不会有变化，还是竞技团队和市场团队，专业的事务交给专业的人去做。”黄盛华说。

　　目前，长安联合的会员人数接近15000人，这是一个积极的数字。对于近年来很多受困于股改的中国职业足球俱乐部来说，会员制成为新的希望，也激励着黄盛华和他的团队“不停地做一些事情”。毕竟，国内此前没有俱乐部做过类似尝试，长安联合没有效仿的对象。他直言：“现在中国职业足球俱乐部的股改，其实就是换个方式输血，在市场方面走得依然艰辛。我们现在希望尽量能更市场化，不是‘等靠要’，而是在市场里能获得更多资源配给，进行更深入的市场开发。”

　　在12月23日的球迷会员大会上，长安联合公布了2023赛季财务汇报，赛季总收入1100万元（个人会员费705万元、企业会员106万元、门票收入129万元、旗舰店收入142万元、联合之家18万元），赛季总支出1638万元，亏损539万元。

　　亏损数字并未影响俱乐部的信心。黄盛华透露，秦英体育今年投资了1000万元，基本覆盖了俱乐部的需求，亏损主要来自球队冲乙的奖金、会员大会成本等方面。“秦英体育9月16日才接手，所以没办法扭转今年的亏损局面，我们有信心在2024年通过开源节流做到收支平衡。明年会有很多举措，包括线上的直播带货、周边销售等等，开发更多市场化的东西。”黄盛华说。

　　黄盛华介绍，俱乐部明年会投资3000万元，做到收支平衡是“大概率事件”。在他来看，中国足球职业化30余年，对市场的开发并不充分，也是一直未能摆脱依靠单一投资人“输血”局面的原因之一。作为国内首家探索会员制的足球俱乐部，长安联合期待作出更多尝试，从运营层面考量如何增加更多商业收入，而非依靠增加股本去弥补亏损。身为俱乐部董事长的黄盛华，也由此确定了下一篇论文的题目：中国足球职业俱乐部的六种营收来源。

　　在长安联合俱乐部董事长黄盛华看来，陕西球迷是天花板级别的。 图/陕西长安联合

　　探索会员制令长安联合成为国内职业足球俱乐部“第一个吃螃蟹的人”。黄盛华笑称：“很多球迷说我们是堂吉诃德，我说我们不是堂吉诃德，我们是哥伦布。”

　　尝试、探索，是长安联合正在走的路，他们的目标并非是虚空的理想，而是踏实的脚步。对黄盛华来说亦是如此，不少媒体问过他一个相同的问题，即在担任过中超俱乐部领导者、参与过中国职业足球联赛顶层设计后，出任当时仍是中冠球队俱乐部的董事长，是否会感受到落差？

　　“完全没有（落差感），反而是新的挑战。”黄盛华的态度很坚定。面对挑战的感觉并不陌生，投身足球行业近十年来，他一直做的就是尝试新模式。

　　当时在广州的时候，黄盛华所在的富力身边是八冠王恒大，俱乐部考虑的是如何做一些差异化竞争，比如在社区化、本土化、青年化的竞争。后来筹办职业联盟，黄盛华与同事们探讨的是中国足球应该往何处去。“现在会员制也在探索过程中，我觉得我们有机会成为中国职业足球的一个样板。我们整个团队蛮有信心的，我们汇聚了最好的球迷、最好的管理团队、最好的商业团队做这件事，我不相信这件事情有多难，希望能为中国职业足球蹚出一种新的模式出来，这条路总得有人去走。”他说。

　　脚下的第一步是新赛季中乙联赛，长安联合2024赛季的目标是尽早完成保级。当然，俱乐部和球队不会只满足于保级，黄盛华说：“我们可能有更高的竞技目标——在财政平衡的基础上做这件事。”

　　2024年1月8日，长安联合将开始冬训备战，俱乐部同时会拿出600万元预算，在明年着手补强青训短板。

　　格拉斯哥流浪者是陕西长安联合的榜样，这支成立于1872年的苏格兰老牌球队因负债过高，于2012年无奈宣告破产，俱乐部此后以流浪者FC的名字重组，征战苏格兰四级联赛。2016年，他们重返苏超。2021年5月，流浪者以赛季不败战绩夺得苏超冠军，用10年时间走出一条逆袭路。

　　黄盛华希望涅槃重生的长安联合能实现同样的奇迹，他勾画的蓝图是“财政平衡和竞技目标一致，做一家更现代的俱乐部”。“我们希望怀着最高的敬意，在中国足球最肥沃的土壤上，和最天花板级别的球迷一起，走格拉斯哥流浪者走过的道路。”他说。

　　“这才是我们要去尝试的东西。”黄盛华说，“不然中国职业足球总是不断地轮回，那没有意义。”