黄老师是北京大学金融与产业发展研究中心常务副主任，也是投资集团的总裁，央企上市公司的独董。近年来一直致力于投融资新模式的研究和实践（因其贡献被外界誉为：中国PE实践者、投资模式创新的引领者、独角兽发现与培养模式的创建者），形成了一整套的理论体系和方法论（投融资的创新模式、独角兽的发现与培养模式在我们平台已都做过专题，很受业界的追棒），难得可贵的是黄老师一直想把自已的理论与实践贡献出来与大家分享。窦尔翔老师是北京大学金融学教授，西安市人民政府金融顾问，TIF域金融模式创立者。

　　那么我们今天就来让黄老师、窦老师分享一下，投融资模式新业态有哪些，在进入第一个话题之前，我们先来看一个短片。

　　共享经济、社群经济、虚拟经济被誉为未来经济的三大趋势，从早期的论坛、BBS、博客，到现在的微信、微博、抖音，将互联网与社交完美融合的同时，也带来了巨大商机，罗辑思维、吴晓波频道、凯叔讲故事等等，在某种意义上，都属于社群经济的范畴，那么社群经济模式究竟是什么样的，未来又会如何发展呢？

　　社群经济是指互联网时代，一群有共同兴趣、认知、价值观的用户抱成团，在一起互动、交流、协作、感染，对产品品牌本身产生反哺的价值关系。社群是基于传播媒介聚合到一起，进行信息传播、情感交流、文化和价值共享的用户群体。由社群衍生出来的经济，也就是“社群经济”。现已形成了全新的商业模式：用户参与的生产模式、品牌社群的营销模式、体验至上的消费模式。

　　主要以为会员提供具体产品、服务为切入点，搭建高净值人群交流平台（包括：高智、高收，即以行业知名专家和企业家为主），具体服务内容包括: 文化、科技、金融、教育等主题沙龙。

　　（1）文化主题沙龙：摄影、音乐、艺术、文学、古董鉴定与收藏、珠宝等领域的行业知名大师为会员提供讲解与指导等。（2）科技主题沙龙：了解科技发展趋势，体验最新前沿科技产品，通过知名科学家为会员提供讲解与指导等。

　　（3）金融主题沙龙：金融行业知名专家学者进行最新政策、趋势、平台、产品等方面的解读与交流。

　　（4）教育主题沙龙：与教育专家、命题专家、招生办负责人等进行高校招生指导、幼儿早教等相关领域的专业解读与指导等。

　　主要为会员及家属提供“走出去”服务，给会员及家属带来健康与快乐的双重享受，具体服务内容如下：

　　（1）针对老年人群体，提供户外休闲活动、健康养生旅游活动等。（2）针对中青年群体，组织高尔夫、马术、网球等运动友谊赛并且提供专业指导；举办化装舞会、品酒晚宴等各种主题社交活动。

　　（3）针对青少年群体，为不同年龄与爱好的孩子提供不同主题的亲子活动、亲子旅行、心理和学习指导等。

　　主要为会员及家属提供更加精准的配套服务，享受特殊的权益及特色服务。具体服务内容包括：

　　（1）全球旅行管家服务：境外机场接送、境外机场贵宾室、国内机场接送、国内机场贵宾厅、国内火车站贵宾厅、机场贵宾登机通道等。（2）健康管理服务：高端体检含专属防癌筛查、港台等VIP体检机构推荐、中医调理服务、亚洲医疗机构推荐预约、京沪知名医疗机构推荐等。

　　（3）品质生活服务：商家专属优惠与特别服务、米其林三星餐厅优先预定、美容养生会所专属服务、太太俱乐部等。

　　（4）金融专业服务：信用卡专属升级、理财投资咨询、投资移民商务以及税务咨询等。

　　价值服务：通过为会员及会员提供基础、延伸、增值的服务，获取相应价值（包括：俱乐部作为展示、交流平台提供给会员及会员家属体验的场所、物品，从而换取内容供应商的有价证券、实物及股权）。

　　（一）“投”平台1、置换股权：以“生产要素置换股权” （如市场资源），将资源与市场精准对接，通过扩大市场销售份额，实现以佣金换取股权。

　　2、上市公司投资：以上市公司为主，与有概念有前景的技术（或项目）成立合资公司，让其天然就是上市公司；

　　3、老股东优先受让权：前两种投资模式获得优质、成熟的项目，一旦项目要融资，可以在同等条件下用老股东优先受让权进行投资，把投资份额让渡给会员。

　　1、无抵押信用贷：当高信用评级央企或上市公司的信用额度使用完后，可提供无抵押信用贷款。

　　2、明股实债：通过“明股实债”模式，达到为企业降低负债率、优化资产结构的目的。

　　4、保理及反向保理：为央企或上市公司提供成本应收账款的融资去置换较高收益的应付帐款融资。

　　社群经济的发展，改变了生产营销体系的各个环节，证明了以客户为中心的商业模式的重要性。即互联网所支撑的数字经济中的基于粘性的流量（人气）是核心。

　　4、黄老师：有些社群很庞大，但却很难完成商业化，这在很多产品中都能看到，比如天涯、豆瓣、人人网，虽然曾经辉煌，但最终都走向了落寞，那么如何激活社群的经济属性，形成商业模式呢？

　　互联网除了缩短时间、空间外，更把信息交换变成了实时，故及时创新成了永恒的主题，互联网在某种程度上让消费者和产品对接找到了最短、最便捷的路径。只要有好的“卖点”，就可以聚集到一群追随者，如果可以与时俱进的创造出卖点经营这些社群，那就可以获得很好的生存与发展。上面总结起来就是在实时变化的信息中要找到一种有效的模式动态优化的把产品与客户精准对接起来。其创新的模式有：

　　生产力的高速发展造成产能过剩，以产定销的时代已过去；随着收入水平的提高、基于互联网的数字经济发展，更强调个性化需求，ＤＩＹ（即“Do It Yourself”） 参与“智造”成为普遍现象。如小米手机通过互联网平台为消费者设立“吐槽社区”和“创新社区”，并将这些内容为创新所用，发现消费者的潜在主流需求与产品的痛点。

　　（２）模式二：实时响应客户需求：互联网的信息实时在变化，也可实时获取，基于消费者实时集中爆发的需求，厂商可实时的重点集中响应，把有限的资源投入到消费者的集中需求，即降低了成本，又提升了客户满意度。

　　（３）模式三：基于粉丝引导社群经营：利用特定人员圈粉形成社群，定义该群的特点与共性需求，以需求定制产品或服务，进行精准营销，获得共鸣体验。